Bedst-sælgende aluminiumsfliser i Saudi-Arabien|40.000-enheder succes

I byggebranchens konkurrenceprægede landskab i Saudi-Arabien bestemmer prisen ofte resultatet af forhandlingerne. Men for en stor projektudvikler som Mr. F viste et nyligt samarbejde, at selvom prisen kan åbne døren, er ægte kvalitet nøglen til at lukke handlen.

Vi vil gerne dele med dig, at de 40.000 sæt af aluminiumskantbeklædningsstykker, vi færdiggjorde og leverede, er blevet leveret med succes, og vi har modtaget tre gentagne ordrer. Dette ordresamarbejde stammer fra en strategisk udveksling på Riyadh Construction Exhibition.

Rejsen begyndte ved vores stand i Riyadh. Den erfarne stor-projektleder Mr. F henvendte sig til vores stand med et klart mål. Han tog et stykke aluminium med rund kant og stillede straks det første spørgsmål: "Hvad er din laveste pris for denne stil?" Efter at have modtaget tilbuddet baseret på dets specifikke størrelse og stil fra os, reagerede han med det samme: "Det er for dyrt. Min nuværende leverandørs pris er 20% billigere."

På et marked med høj efterspørgsel og lave priser som Saudi-Arabien er mange producenter involveret i "priskrige" på priser. Vi reducerede ikke umiddelbart vores fortjeneste markant, men fokuserede i stedet på de skjulte omkostninger for kunden: leveringssikkerheden og perfektion af overfladen. Da hr. F erkendte, at hans nuværende leverandør ofte stod over for leveringsforsinkelser og lejlighedsvise overfladeridser, men han kunne acceptere disse problemer til en lav pris, foreslog vi en "risiko-fri" løsning: Lad produktet tale for sig selv.

Vi sendte en kasse med vores producerede prøver til Mr. F's kontor for en sammenlignende test med hans eksisterende beholdning. Vi inviterede ham til at tjekke tre nøglefaktorer:

• Tykkelse nøjagtighed: Sikre profilens strukturelle integritet.
• Overfladebehandling:Vurder dens ensartethed, og om der er ridser.
• Skærekvalitet:Tjek om kanterne er rene og fri for grater for lettere montering.

Efter en uge kom tilbagemeldingen. Hr. F erkendte, at vores produkter faktisk var meget bedre med hensyn til overfladebehandling og tykkelse. Denne tillid gjorde det muligt for os at forhandle en fair kompromisløsning - baseret på vores nuværende pris, hvilket gav 5 % rabat på en prøvebeholder.

Tilbagemeldingerne fra installationsstedet var næsten alle positive; installatørerne sagde, at disse trimstykker var nemmere at installere, og det endelige udseende var mere udsøgt. Denne indledende succes udviklede sig derefter til tre på hinanden følgende containerordrer, hvilket beviser, at selv på et pris-følsomt marked, hvor kvalitetsforskellen er åbenlys og kan mærkes, vil kunderne vælge det mere omkostningseffektive-produkt.

Efterhånden som vores forretning i Mellemøsten fortsætter med at udvide, skiller to specifikke design sig ud og bliver "modeller" i saudiske byggeprojekter:

1. Aluminium L-formet flisekantbeklædning

Det L-formede design er en af ​​de mest udbredte stilarter. På det saudiske marked er det meget brugt til:

Minimalistisk kantbehandling: Skaber en enkel og glat linjeeffekt til moderne overgange.

Beskyttelsesforanstaltninger: Beskyttelse af flisekanterne i tæt trafikerede erhvervsområder for at forhindre skader.

Installationskomfort: Dens enkle design gør den til det foretrukne valg til store-gulvlægningsprojekter.

2. Rund flisekantbeklædning af aluminium

Til projekter, der kræver en blødere, mere dekorativ overfladeeffekt, er det cirkulære trimstykke det bedste valg.

Sikkerhed først: Dens buedesign eliminerer skarpe hjørner, hvilket gør den velegnet til boligbadeværelser og offentlige områder. Advanced Aesthetics Series: Normalt lavet af poleret guld eller børstet sølv materialer, der matcher hardwaren i det luksuriøse interiør.

Symmetri: Skjuler perfekt de ru kanter af fliserne, samtidig med at de skaber et professionelt og symmetrisk udseende.

Denne succesfulde case validerer yderligere vores kernefilosofi: På markedet for lav-pris er kommunikationsomkostningerne lave, men kvaliteten er ubestridelig. Ved at levere vores produkter direkte til kunderne omdanner vi en simpel transaktion til et langsigtet-samarbejdsforhold baseret på tillid og ydeevne.

Tjek vores historie: Om Ghonor

Tag en virtuel rundvisning: Ghonor Kina fabrik

Tag en virtuel rundvisning:Ghonor Vietnam Factory