Fra messebly til 26.000 stkaluminiumL formettrimmeBestille
For at opnå dette "aftale"-resultat brugte vi et helt år -, men jeg tror, at alle de anstrengelser, vi gjorde, var umagen værd.
De siger, at tålmodighed er en dyd, men i flisebranchen er det en nødvendig kvalitet. I marts i år nåede vi endelig en ordre på26,000 PCSaluminiumL formettrimmestykker med Mr. L fra USA.
1. Gnisten ved "Coverings"
Vores første interaktion fandt sted for et år siden, da vi mødtes på "Coverage"-udstillingen i USA, udvekslede visitkort og havde en kort samtale. Han sagde på det tidspunkt, at han samarbejdede med en leverandør fra Tyrkiet, men han ledte efter en bedre løsning - en partner, der kunne forstå hans forretning og grundlag.
Efter hjemkomsten til Kina bevarede vi kontakten med Mr. Li, men han havde ofte meget travlt og kunne ikke svare hurtigt, med tidsintervallerne ret lange. Han ville dog stadig svare os i sidste ende. Vi kommunikerede ofte via e-mail ved midnat og lavede flere justeringer af ordreplanen. Vi opretholder stadig tæt kontakt, deler markedsinformation rettidigt, og når hr. Li kontakter os, kan vi svare med det samme. Vi beviste over for Mr. Li, at vi ikke bare er en leverandør, men en partner, der er villig til at samarbejde på lang sigt.
2. "Vietnam"-forbindelsen
Mr. L's arv er vietnamesisk, og han følte en stærk tiltrækning mod at arbejde med en fabrikant fra hans forfædres hjem. VoresVietnam fabrikgivet den perfekte løsning. Det handlede ikke kun om den følelsesmæssige forbindelse; det handlede om den strategiske fordel ved høj-kvalitetsprodukter
3. Midnatsgrinen
Det seneste år var en lektion i tålmodighed. Mellem styring af sine egne detailkunder og engrosdistribution er Mr. L en utrolig travl mand.
Tidsplanen:Vores "kontortid" skiftede ofte til midnat for at matche hans.
Løkken:Vi sendte flere runder af prøver, raffinerede farver og dobbelt-kontrollerede dimensioner.
Tilliden:Der var lange tavsheder, når han havde travlt, men vi blev til stede uden at være påtrængende. Vi vidste, at når han var klar, ville han vende tilbage til holdet, der blev oppe med ham.
4. Konstruer "Ja"
Den sidste forhindring var budgettet. Vi nåede et punkt, hvor målprisen virkede umulig. I stedet for et fladt "nej" blev vi kreative. Vores team arbejdede tæt sammen med vores ingeniører for atoptimere produktionsomkostningerne-tweaking processen for at spare penge uden at gå på kompromis med en eneste millimeter af kvalitet eller holdbarhed.
Vi tilbød ikke kun en lavere pris; vi tilbød et smartere produkt.
5. Se fremad
Denne 26.000 stkaluminiumL formettrimmeorden er kun begyndelsen. Ved at kombinere de lokale fordele ved vores Vietnam-facilitet med en "aldrig-giv-op" servicetankegang, har vi bevist, at vi ikke bare er endnu en leverandør,-vi er en lang-partner for den amerikanske fliseindustri.
Del dette opslag
Leah Liu
Hej! Jeg er Leah. Jeg har arbejdet i byggematerialebranchen i over 10 år. Jeg vil gerne dele min oplevelse her - lad os gøre fremskridt sammen!